今年以来，农发行彬州市支行认真贯彻落实总、省市分行对支农资金筹集工作的安排部署，以资产负债一体化营销为突破口，全面推进支农资金筹集工作，多措并举成功营销政府专项债资金2.55亿元，首笔到账0.5亿元，引流社会资金回流三农、“反哺”三农。
抢抓营销先机，谋定后动持续发力。咸阳市分行党委和彬州市支行班子成员结合彬州实际情况，深入研究支农资金筹集工作潜力点和机遇所在，明确以专项债资金为主的营销方向，真抓实干、重点攻坚。抽调人员组建了项目策划专班，提早谋划布局，从资金的发行、承接、配套融资进行全流程营销。与财政、农业、水利等部门保持密切沟通，在疫情期间多次前往政府对相关人员进行慰问，主动参与项目的包装策划，奠定了良好的银政合作基础。同时，多方了解政府专项债划拨时间、资金流向，在获悉彬州市政府发债信息后的第一时间，上门沟通对接，最终达成合作意向，抢先机、跟进度、强服务的营销格局初步形成。提升服务质效，做好承接主体企业营销。该行通过提供上门开户、规划设计资金支付方案等贴心的服务，与发债监管方、主管方、使用方紧密协作，签订《专项债四方监管协议》，安排专人每日联系进展情况，及时疏通赌点、难点问题，全力为专债承接主体企业在农发行开户资金落地保驾护航。量身定制方案，及时解决项目配套融资需求。该行始终坚持秉承资产负债一体化营销的理念，结合业务边界规定及平台公司债贷分离的要求，对发债项目量体裁衣制定融资方案，在解决支农资金存入问题的同时，为项目顺利实施制定可行的融资方案，及时解决发债后项目配套融资需求问题，实现了政银企共赢。该行将以近期总、省行召开的支农资金筹集会议为契机，学习兄弟行经验做法，继续加强财政类资金营销、监管类存款营销和存量客户销货款回笼工作管理，狠抓落实、久久为功，全力推动支农资金筹集工作再上新台阶，持续为当地“三农”事业注入强劲动力。(魏博)
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